Les femmes du Texas s'attaquent aux hommes

Quelque chose d'étrange s'est produit lorsque le fumoir MaryJae, à Austin, a affiché une feuille de marijuana rose dans sa devanture : des utilisateurs de longue date et des débutants curieux se sont dirigés par réflexe vers elle depuis le coin de la rue et de l'autre côté de la rue. «C'est comme un Bat-Signal», explique Jae Graham, copropriétaire du magasin avec sa femme, Francisca Anciso. La réaction typique du nouveau client en entrant dans la boutique, qui ressemble à une bijouterie haut de gamme conçue par Lisa Frank, prêtresse au poney arc-en-ciel et aux fleurs, est de crier. La deuxième réaction la plus populaire ? "Oh mon dieu oh mon dieu oh mon dieu, c'est des paillettes ?"

Quiconque a passé devant les centres commerciaux du Texas ces dernières années a probablement remarqué les panneaux « CBD » et « Chanvre » qui fleurissent comme des bonnets bleus printaniers. Mais alors que les magasins évoluent pour suivre les tendances nationales de plus en plus sophistiquées, avec des lumières plus vives et moins de bangs en forme de tête de mort, le marketing auprès des consommatrices reste limité. En regardant quelques entreprises de tabac appartenant à des femmes, vous vous demandez peut-être pourquoi c'est le cas.

Molly Mathias, femme d'affaires de Dallas, a un nom pour le marché typique des head-shops : « les gars de Rick et Morty ». Ce n’était pas une ambiance qui lui plaisait ; elle se considérait comme ayant davantage un esprit de cow-girl. Elle a donc ouvert deux petites boutiques physiques appelées Go Easy à Dallas et à Houston en 2021 et a produit une barre de chocolat à la tarte aux pacanes infusée au CBD. Elle a ensuite créé un chocolat épicé à base de CBD et de piments du Texas. Elle propose différents vendeurs de produits à fumer, comme MaryJae, et l'année dernière, elle a commencé à vendre sa propre gamme de joints CBD et delta-8 (y compris des pré-rolls infusés à la rose, à la lavande et « cowgirl endormie »), son sa propre gamme de bonbons gélifiés et une pipe en verre transparent en forme de nuage inspirée de la belle route qu'elle avait parcourue entre Houston et Dallas. Elle avait trouvé le trou dans le marché : « Je rencontrais tellement de gens, surtout des jeunes femmes, qui disaient : « Oh mon Dieu, je n'ai jamais eu d'endroit où je pourrais me sentir à l'aise pour acheter ce genre de choses. Ce truc n'est généralement jamais fait pour moi. Et donc ça a en quelque sorte explosé », dit-elle.

Graham dit qu'après avoir ouvert MaryJae en 2017, il lui a fallu deux ans pour comprendre que les femmes étaient son marché cible, même celles qui n'étaient pas habituées à ses produits. Son emplacement, à côté d’un salon de manucure, a aidé. Une mère est entrée avec ses filles et a commencé à admirer « My Bud Vase », un vase qui peut être utilisé comme pipe, avant que ses filles ne commencent à rire. «Ils disent: 'Maman, c'est comme une pipe.' Et elle dit : « Non, ce n'est pas le cas. » Alors je le sors et je leur montre : « Oui, vous fumez avec ça, mais c'est aussi une pièce de mode », et ils sont tout simplement époustouflés. Cela déstigmatise donc l’industrie du cannabis. J'aime ça. Et cela se produit tous les jours dans notre magasin.

Contrairement à Graham et Mathias, Katy Reddy, propriétaire de Fort Worth et créatrice de Prettyhigh, ne vend des accessoires que sur son site Web et dans quelques magasins haut de gamme sélectionnés. Mais elle aussi a remarqué que de nombreux produits disponibles dans les magasins de tête typiques ne correspondait pas à son goût. « Je suis vraiment une marque de mode », dit-elle. « Je plaisante, vous ne me verrez jamais sortir d'un gros bang, me faire marteler ou la tête en bas sur un fût. Ce n'est pas la façon dont je choisis de consommer. J'aimerais que ce soit plus sophistiqué. Petits morceaux et petits succès. En 2016, elle a commencé à concevoir et à produire une ligne d'accessoires de luxe, tels que « Doug », une pirogue en Lucite noire de 350 $ aux accents de laiton - une petite boîte qui comprend un compartiment de rangement et une pipe de la taille d'une cigarette - avec un bois de bouleau. -poche à herbes doublée et un tuyau en titane. Parce qu'elle travaille par petits lots et non par lots de centaines d'articles, souvent exigés d'un grossiste, elle a créé un site Web et a surveillé les ventes.

Tout le monde n’avait pas prédit que ces entreprises survivraient au Texas. «La toute première année où nous avons ouvert nos portes en 2017», explique Graham, «de nombreux hommes sont venus se moquer des trucs roses que nous avions. Et ils m'ont dit : « Bonne chance pour vendre ça. » « L'expérience de Mathias a été un peu meilleure. «Quand je rencontre les gars de Rick et Morty, ils me disent: 'Nous voulons vendre à ces clientes [femelles], mais nous ne savons tout simplement pas comment.' Ils voient nos produits et se disent : « Je ne comprends pas, mais je sais que d'autres personnes comprennent. »